4 étapes rapides pour se préparer au Black Friday et au Cyber Monday

05 Nov 4 étapes rapides pour se préparer au Black Friday et au Cyber Monday

Qu'il s'agisse du Black Friday, du Cyber Monday, des prochaines fêtes de fin d'année ou de toute autre occasion spéciale, si vous êtes un vendeur Amazon FBA, il y a une chose que vous devez être. Soyez prêt.

Vous devez être prêt et capable de livrer à temps pour le Black Friday (24 novembre) et le Cyber Monday (27 novembre) aux États-Unis. Après tout, ces deux jours ne sont que deux des plus grandes journées de vente du commerce électronique américain, avec des ventes en ligne estimées à 3,34 milliards de dollars américains en 2016 et à 3,52 milliards de dollars américains en 2017, que vous ne voulez pas manquer. C'est grâce à ces chiffres, et aussi au fait que même les détaillants non américains participent à cette vente, que ces deux jours sont les plus importants de l'année qu'aucun vendeur ne peut manquer. Mais si vous êtes un vendeur FBA établi en dehors des États-Unis, vous devez savoir à quel point il peut être stressant de se préparer à ces deux jours.

Vous devez envisager de sortir les stocks de votre entrepôt/usine, trouver le bon prestataire de services et choisir le mode de transport le plus rentable pour rapatrier vos produits aux États-Unis dans les délais impartis.

Vous pouvez résoudre ce problème en suivant les quatre étapes simples ci-dessous : Préparer Évaluer et comprendre Optimiser Gérer Préparer Si vous prévoyez de vendre lors de journées spéciales comme le vendredi noir et le lundi cybernétique, vous devez planifier un grand nombre d'activités. Comme la plupart des achats se font en ligne, vous devez planifier votre marketing à l'avance, y compris le fonctionnement de vos stratégies PPC et de vos promotions, la manière dont vous dirigez le trafic vers votre page de vente en ligne, la manière de gérer l'exécution des commandes et le stock FBA afin de ne pas être en rupture de stock pendant la période cruciale, et la manière dont vous allez suivre les meilleures pratiques pendant toute cette période Une fois que vous avez un plan d'affaires, il est temps de le faire. Contrairement à la croyance populaire, le marketing par courriel reste l'un des moyens les plus efficaces d'atteindre les acheteurs. Les blogueurs, les influenceurs et les différents médias sociaux sont également un bon moyen de faire passer le message.

De nombreuses entreprises se préparent bien à l'avance à ces journées. Pour certaines, dès la fin de la rentrée scolaire. Et ce n'est pas sans raison. Les acheteurs commencent à penser à ces deux jours et à rechercher des offres des mois avant le jour J.

Comme le veut l'adage, "c'est l'oiseau qui se lève tôt qui récolte le ver", les entreprises qui s'en sortent le mieux pendant ces deux jours sont celles qui s'y prennent à l'avance. Bien entendu, comme les vendredis noirs et les lundis cybernétiques ont lieu chaque année, même si vous profitez de cette année pour planifier et évaluer le marché, vous pourriez aussi être mieux préparé pour l'année suivante.

ÉVALUER ET PRENDRE EN CONSIDÉRATION Évaluer et prendre en considération la concurrence, sa stratégie de prix et ses stratégies publicitaires. Bien que les prix restent stables tout au long de l'année, ils ont tendance à fluctuer de manière très importante au cours du dernier trimestre de l'année. Pour rendre les choses plus compétitives, vous devez vous assurer que vous fixez les bons prix en fonction des produits qui bougent et de ceux qui stagnent.

Si vous n'êtes pas américain, vous devez vous assurer que vos produits atteignent les États-Unis, en particulier pendant ces deux jours, car c'est là que l'action se déroule et qu'elle sera la plus lucrative pour vous.

Vendre à un groupe cible américain présente de nombreux avantages. Le marché est très dense. Environ 50 % des internautes américains font partie d'un foyer Amazon Prime.

Amazon.com (États-Unis) est le marché le plus connu des géants de la vente au détail, avec le plus grand nombre de revenus actuels. Une fois que vous avez décidé de vendre aux États-Unis, c'est souvent la logistique de l'envoi des marchandises de l'Europe vers les centres d'exécution américains qui peut vous freiner ou vous sembler décourageante. Il existe toutefois des prestataires de services qui peuvent vous fournir des solutions intégrées à cet égard.

Maximiser Ces deux jours sont l'un des meilleurs moments pour maximiser les stocks, déplacer les marchandises qui n'ont pas été livrées pendant le reste de l'année, augmenter les stocks et réduire les coûts de stockage. Des outils tels que le Seller Central d'Amazon peuvent être utilisés pour maximiser les commandes, réduire l'espace de stockage et les coûts de livraison.

En fin de compte, vous devez réunir tous les éléments susmentionnés et gérer l'ensemble du processus de manière efficace et en temps voulu afin d'être prêt pour ces deux journées les plus importantes du secteur du commerce électronique aux États-Unis.

Selon Media IQ, les consommateurs américains ont effectué six fois plus d'achats lors du Black Friday que lors d'un vendredi ordinaire. Alors, si vous ne voulez pas passer à côté, préparez-vous, soyez constant et soyez prêt pour le Black Friday et le Cyber Monday.