Comment cacher votre nom de fournisseur à Import Genius, Panjiva

31 mars Comment cacher votre nom de fournisseur à Import Genius, Panjiva

la plupart des importateurs ne veulent pas divulguer les noms de leurs fournisseurs chinois. Mais aux États-Unis, les noms de l'expéditeur et des importateurs (tels qu'ils figurent sur le connaissement) sont des informations publiques.

De plus en plus de sites web proposent ces informations : Import Genius, Panjiva, Tradesparq, Trade Mango... Il est ainsi possible de savoir qui sont les fournisseurs d'un concurrent donné !

J'ai présenté trois stratégies pour éviter que cela ne vous arrive à l'avenir.

1. Évitez de mentionner le nom de votre entreprise sur le connaissement.
   Cette stratégie fait qu'il est impossible pour quelqu'un de rechercher le nom de votre entreprise et de trouver des données.

L'astuce consiste à demander que le connaissement soit émis "à l'ordre de [votre transitaire]". De cette façon, l'importateur officiel n'est pas votre entreprise.

Vous pouvez cacher le nom de votre entreprise à l'étranger (destinataire) lorsque vous ouvrez le connaissement avec la mention "à commander" au lieu de vos coordonnées en tant que destinataire.

2. Créer une société à Hong Kong et réémettre le connaissement.
   Cette stratégie permet de masquer l'identité du fournisseur, au cas où quelqu'un chercherait le nom de votre entreprise dans Import Genius.

C'est particulièrement intéressant si vous souhaitez également expédier des conteneurs entiers directement à certains de vos clients (vous pouvez les facturer à partir de votre société de Hong Kong et déclarer ce bénéfice dans le cadre du système fiscal de Hong Kong, qui est peu élevé).

En supposant que l'importateur dispose d'une société à Hong Kong, il peut utiliser son établissement de Hong Kong pour refacturer la facture et la liste de colisage du fournisseur chinois. En outre, il peut conseiller à son transitaire désigné d'émettre le B/L de manière à ce que la société de Hong Kong figure en tant qu'expéditeur et non le fournisseur chinois.

La création d'une société HK est rapide et peu coûteuse. De nombreuses sociétés de services et des experts-comptables peuvent vous aider à gérer toutes les formalités administratives liées au commerce.

3. Faire appel à une autre entreprise pour réaliser votre activité d'importation
   Là encore, il s'agit d'une stratégie visant à s'assurer que le nom de votre entreprise ne figure pas dans les registres du commerce.

Vous pouvez simplement créer une autre entreprise d'importation, avec un nom de société qui n'a rien à voir avec le nom sous lequel vous exercez votre activité. Vous achetez ensuite des produits nationaux à cette autre entreprise.

Rien ne vous empêche de créer une nouvelle société dans votre pays. Je parle ici de la création d'une deuxième entreprise, apparemment sans rapport avec la première, dans le seul but d'introduire les marchandises aux États-Unis. Dans ce scénario, votre entreprise, ABC Marketing Inc. achèterait ses marchandises à XYZ Importing Inc. Comme il s'agit d'une vente nationale, vous bénéficiez d'une confidentialité parfaite, de sorte que vos concurrents ne sauraient jamais qu'ABC effectue ses achats par l'intermédiaire de XYZ.